海外办展：走出去商机无限

   ——访中国国际贸促会纺织行业分会展览部副主任陈颖

    美国和欧洲是我国纺织服装出口的重要市场，长期以来受到业界的高度关注。贸促会纺织分会在海外主办的两个纺织品服装专业展，不仅为企业近距离接触欧美买家搭建了最直接的交流平台，而且成为行业实践“走出去”的大胆探索。为了解海外办展的独特之处，记者近日采访了贸促会纺织行业分会展览部副主任陈颖。

作为两个海外展的项目负责人，陈颖首先介绍了展会的大体发展情况。中国纺织品服装贸易展览会（纽约）始于2000年，致力于推动中美双边纺织品服装贸易发展、谋求两国企业界和商贸界的共赢。九年来，共有超过1000家优秀的国内服装、面料及家用纺织品企业赴美参展。这些企业带去了符合美国需求特点的纺织服装产品，受到当地客户的普遍欢迎。如今，该展会已成为我国在美国自办的最大规模的专业贸易展，在美国主流商贸界和中国出口企业中的知名度日渐提高，成为两国业界加深了解、促进合作的重要渠道之一。

美国展的成功经验也为欧洲展的举办提供了借鉴。中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）是中国纺织工业协会经过深入的市场调查研究，为使中国生产的优质优价的纺织品服装更好地与欧洲市场和买家相互了解而举办的。首届展会于2006年在德国成功举办，汇聚了我国众多拥有自有品牌的纺织品和服装，展品品类齐全，涵盖男装、女装、童装、内衣、羽绒服装、天然纤维面料、化纤面料、功能性面料、各类家纺产品和地毯等多个领域。为更好地与欧洲纺织产业界进行交流与对话，展会从第二届起移师巴黎，与法国著名的Texworld展共享优质专业观众资源。

美国展作为我国最大的行业出国展，多年的成功举办在美国商贸界和我国的纺织服装企业中已经有了较大的影响。谈到它的成功经验，陈颖认为，纽约展经过九年的发展，项目组与美国展会合作方通力协作，严格按照美国纺织品服装展的专业操作流程，以适合美国商人习惯的本土文化开展广告宣传，用专业手段及方式邀请和组织专业观众，保证纽约展高素质的专业观众到展会参观采购。不少企业通过几年的连续参展，已经发展了稳定的客户渠道。对美国买家来说，“纽约展”可以称为“家门口”的中国展览会。“在美国本土”的运作特色保证了美国采购商和中国供应商的零距离接触。展览会上，把我国纺织服装产业上、中、下游的产品，进行优化整合集中展示，以我国纺织品服装的特有优势，满足美国及其他国际采购商的市场需求。今后，项目组将继续致力于服务行业，帮助优秀企业开拓国际市场，提升我国纺织业的国际地位。