江苏昆山凯宫机械股份有限公司 苏善珍

      苏善珍，男，54岁，祖籍江苏建湖。因为家庭贫困，上完初一就辍学回家。1998年，他拎了个包、怀揣在老家办厂辛苦赚来的70万元一脚闯进了昆山。在这里，他创办的企业历经嬗变，从一个名不见经传的民营小企业，成为一个领行业翘楚的佼佼者。2000年他率领的一支研发队伍，通过研发新品、技术创新和产业化发展，不断提升产品档次，产品迅速占据国内市场，并成功打入国际市场。7年时间，苏善珍和他的企业实现了超越之梦。

　　与苏善珍约了几次，终于见上面，正在为公司上市做准备的他日程安排得格外紧张。江苏凯宫机械股份有限公司坐落在玉山镇的寰庆路上，从外表看，公司说不上有多气派，一幢办公楼里，既有董事长苏善珍的办公室，也有公司的“核心”研发中心。然而，就是在这里，却不断走出令国内纺织行业人士刮目相看的纺机设备新产品。

　　1998年，他抱着试试看的心情来到昆山，是昆山人的热情和政府部门的高效服务，以及亲商、爱商的氛围，让他下决心扎根在这块还很陌生的土地上。一开始，苏善珍与部属厂合作，生产纺机配件，第一年销售额达到300万元。由于产品可靠，到第二年就做到了1500万元，这让苏善珍喜悦不已。第三年乘势而上则达到了8000万元。然而此时，市场出现了相互模仿、竞相压价的现象，如果再这样生产下去，企业将不会有大的起色，也只能到此而已了。在企业摸爬滚打多年的苏善珍意识到，面对激烈的市场竞争，光做配件，路子只会越走越窄，要扭转危机，就要研发别人不能做的产品。

　　2001年，苏善珍带领研发人员瞄准世界最先进的精梳机进行研制。苏善珍在技术人员的组成上自有一套“绝招”，他甚至没有挖一个纺机方面的同行，而是聘请了航空、航天、机床、船舶等方面的技术人员。有着丰富经验的苏善珍认为，纺机设备的机械原理都是一样的，关键是设计。正因为他的技术人员云集了设计的高端人才，因此，产品的技术水准一下子就达到了与国外先进设备同步的水平。

　　当时我国已有一些大型企业投入巨资研发精梳机，但一直与国外先进设备差距较大。苏善珍自筹资金，依靠企业自身的技术力量开发研制，在短短的一年多时间里就生产出了具有国内领先水平的新型高速、高产、高品质、低能耗的高效能精梳机。2002年底精梳机分别通过国家级质量检验、江苏省科技厅科学技术成果鉴定。在鉴定中，中科院院士梅自强就断言：“将来精梳机就是凯宫！”并兴奋地为此次鉴定赋诗一首，表达了对这一先进设备开发成功的欣喜。事实正如这位院士预言的一样，凯宫的精梳机2004年、2005年拓展国内市场，而到2006年、2007年开始挺进世界市场。自2005年起，产品市场占有率列江苏省第一、国内同行前三名，2007年高效能精梳机组产销量和市场占有率位列全国同行第一。

　　2006年6月，土尔其。国际纺织机械产品交易会在伊斯坦布尔城举办。国际纺织机械行业的知名公司和采购商蜂涌而至。中国也有包括合资企业在内的100多家企业参展。凯宫也来了，只是稍晚了一天。

　　先期布展的印度一家著名公司，听说中国的凯宫也来了，一夜之间，把他们的成套精梳机的标价，从每台7.2万美元降为6万美元。

　　中国科技部项目司时任司长戴国强也来了，他与中国纺织机械工业协会的官员要考察一下，中国的纺织机械产品和产业与世界的差距有多大，哪些产品和产业可以实现突破。

　　展会期间，来自台湾的一位经销商盛赞祖国大陆凯宫的精梳机拥有领先的技术性能和更有竞争力的价位。

　　戴国强深感意外，忙向随行人员询问，中国纺织机械工业协会的负责人说：“是的，凯宫机械公司也来参展了，这家公司的苏董事长就在土耳其！”

　　让戴国强司长感到惊讶的是，这是国内的一家民营企业，在没有国家一分钱投资的情况下，依靠自己的技术力量研制出来并形成批量生产。戴国强司长专门约见了苏善珍，这一次会晤，他们谈了40分钟，苏珍善向科技部领导详细介绍了公司的情况和产品研制情况。这一次会晤，进一步坚定了苏善珍研制和开发高性能纺机成套设备的信念。

　　凯宫在土耳其国际纺织机械产品博览会上的“惊艳”亮相，在国内100多家参展企业中脱颖而出，受到了国家科技部和江苏省科技厅的关注。2006年，凯宫又瞄准了更先进的设备，研发生产全自动络筒机。全自动络筒机，是纺织机械的重要生产设备，长期以来，国际上只有三家知名公司能够生产，中国每年花费二三十亿美元进口。

　　在由江苏省科技厅举行的公开招标中，有6家企业参与竞争，最后凯宫一举中标。苏善珍表示，这一设备的研发成功，将使产品形成系列化、产业化。

　　据了解，目前世界上有3家著名公司在做精梳机，即瑞士的立达公司、意大利的马佐里公司、日本的丰田公司。去年在纺机行业的一份报告中，瑞士立达公司在国内的销售收入增长了近1倍，而凯宫同比增长70%。“2008年，我们的目标是要超过瑞士立达。2009年打造世界品牌！”在苏善珍的办公室里，他语气坚定地说道。凯宫股份现积极争取今年年内上市，募集更多资金，研发、制造高端设备，如果实现这一目标，将是我市民营企业上市的第一家，而凯宫也将迎来一次大的跨越。

　　相关链接：凯宫目前是中国纺织机械与器材工业协会理事单位、中国纺织工程学会团体会员单位，拥有自营进出口权，系国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省高新技术企业、江苏省首批创新型试点企业、江苏省民营科技企业，生产的精梳机、条并卷机产品，被省科技厅认定为高新技术产品，被国家科技部、商务部、质量监督总局、检验检疫总局、环保局认定为国家重点新产品，公司先后实施了国家火炬计划、国家科技型中小企业创新基金、江苏省星火计划、江苏省机电产品出口研发资金、苏州市重大科技成果转化等十多个项目。近几年，公司有数十项技术获得了国家专利，成功研制出数字化高效能精梳机、全自动络筒机、高性能粗纱机，产品畅销国内、远销东南亚和中东地区。