不必熄灭别人的灯光使自己更明亮

　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文／中华纺机网编辑

　　你并不需要熄灭别人的灯光以使自己更明亮。——银行家　勃纳德·巴鲁奇．

　　事件一：

　　宝钢与世界最大铁矿石生产商巴西淡水河谷公司就2008年度国际铁矿石基准价达成一致，巴西南部系统粉矿上涨65％。

　　钢材价格上涨，增加机械成本压力

　　铁矿石价格上涨65％，钢铁企业生产成本上升；对于比较紧俏的钢铁产品如热冷轧薄板、中厚板等产品，钢铁企业成本转嫁的能力相对较强；预计产品价格上涨10％左右可以抵御成本上涨带来的影响。钢材价格上涨对下游需求行业机械来说，产品生产成本压力增加，特别是对那些竞争比较激烈、毛利率相对较低（如10％以下）的机械产品来说；自身盈利较强（如毛利率在30％以上）、有较高市场份额的优势产品生产企业受到影响相对较小，甚至可以通过提高产品价格将成本进一步转嫁到下游消费者身上而不受到任何影响。

　　我们按照原有毛利率20％的水平测算，假定钢材成本占生产总成本一半，在不考虑产品提价的情况下，钢材价格上涨10％机械产品毛利率下降4个百分点；而要保持原来的毛利率水平，产品只需提价5％。我们预计行业整体毛利率水平下降1个百分点左右；钢材成本占比较大的子行业和产品受影响较大；处于市场垄断地位的龙头企业、技术含量较高的产品转嫁成本压力的能力较强。

　　事件二：

　　2月18日国家统计局公布今年1月份全国工业品出厂价格指数（PPI），显示工业品出厂价格同比上涨6.1%，其中生产资料出厂价格同比上涨6.5%，生活资料出厂价格同比上涨4.6%；衣着类出厂价格上涨2.2%。

　　2月19日国家统计局公布1月份全国居民消费价格指数（CPI），显示CPI同比上涨7.1%，其中城市上涨6.8%，农村上涨7.7%；但衣着类价格继续同比下降1.9%，其中服装价格下降1.9%。

　　对于不具备议价能力的企业来讲只能承受很大部分的成本压力．行业大部分企业由于成本上涨的压力，向终端消费者转嫁．多数服装类企业没有议价能力或者议价能力较低反而要通过降价才能保证产品的销售．

　　中华纺机网编辑点评：

　　在博弈理论中有一个经典的例子－－＂囚徒困境＂

　　警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：

　　若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。

　　若二人都保持沉默（相关术语称互相“合作”），则二人同样判监半年。

　　若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人同样判监2年。

　　用表格概述如下：

　　甲沉默（合作） 甲认罪（背叛）

　　乙沉默（合作） 二人同服刑半年 甲即时获释；乙服刑10年

　　乙认罪（背叛） 甲服刑10年；乙即时获释 二人同服刑2年

　　囚徒困境在商业上无所不在，两家聪明的企业，在竞争中难免上演两败俱伤的＂蠢事＂．所有“囚徒”得到的都是利益的最小化——纳什均衡——“所有人都陷入泥潭”。

　　各方都以利己的目的开始，最后的结果是“损人不利己”。赢利能力就会急剧下降。　

　　由此企业的第一要务，是寻求差异化优势，进行价值竞争。

　　事件三：

　　“过去，洗、染机械企业相互之间是‘暗斗’价格，如今，他们都变成了‘明争’质量。”在广州市番禺区沙湾镇洗、染机械商会秘书长李梅所说的“弃暗投明”的变化背后，是广州市番禺区质量技监局帮助该镇40多家洗、染机械企业制定了联盟标准。

　　据悉，联盟标准给沙湾镇洗、染机械行业带来两个新变化：一是在联盟标准发布的几天后，就得到了国内外客户的认可。一位斯里兰卡客商得知了该联盟标准，便在详细了解标准内容后，当即与广州市番禺晟业机械工程有限公司签订了50多万元的采购合同。二是联盟标准大大推动了企业自主创新的意识和热情。一些企业通过联盟标准的实施，向洗、染机械洗、染、整一体化设计迈出了重要一步。

　　产品只要有了差异化优势，就可以避免与对手在同一个档次竞争。产品从创意、性能、工业设计等诸多方面优于竞争对手，建立起独特的品牌地位，增强企业的议价能力．