液压部件行业中的一支奇葩

　　在一个偶然的机会，通过香港朋友的引荐进入了液压机械行业，谢跃文和她先生创立了日森机械有限公司，开始生产各类液压零件、液压成套系统、标准及非标准液压缸。十四年来，兢兢业业、勤勤勉勉，将日森从一个单一贸易型企业转变为贸工一体化企业，品种达到上千种，技术水平几乎和台湾持平，品牌在业界的知名度和美誉度极高。 

    一个阳光明媚的下午，笔者来到日森机械有限公司，在总经理谢跃文随和亲切而富有感染力的笑容中，笔者忽然明白了这个企业迅速发展和团结的秘诀。谢总侃侃而谈，为我们介绍了液压机械行业的发展前景以及日森的发展状况！ 

    液压部件行业前景广阔 

    液压零件是属于基础行业，无论是修路还是架桥，开矿或是发电，小到一张桌子的压花，大到一栋楼房的打桩，都离不开液压产品。目前中国处于蓬勃发展的阶段，大力搞基础建设，各种机械零部件的需求自然很大，因此液压部件的市场是庞大的。和谢总交流的过程中，她说得最多的一句话便是“我们真的是入对了行”，由此可见，她对这个行业是信心十足。她说：“这是一个不可能没落的行业。1992年，中国现代化进程正如火如荼地展开，全国各地都处在发展之中，特别是地处改革开放前沿的广州，机电行业对零部件的需求非常旺盛，于是，日森应运而生。随着公司的不断发展壮大，目前我们已经拥有一个完整的产品体系，能自主研发生产普通液压缸到各种型号的液压泵、液压辅件，特别是液压系统的设计、制造、安装、调试及维修工艺。”乘着国家经济发展的快车，日森飞速地行驶在行业前端。

    强大的团队凝聚力 

    在液压部件行业，国内企业和国外企业在加工机器的精密度和员工素质方面还存在一定的差距。在这个行业里，技术最尖端的就是德国的机械，二流的是日本机械，三流的是台湾机械，目前，日森的技术水平赶超了台湾，将国内不少台资企业都比了下去。谈到竞争，谢总说：“最初，我们和内地企业竞争，很快领先于行业，之后台资企业蜂拥而至，我们转向和台资企业竞争。强龙难压地头蛇，和台资企业竞争，我们有一个明显的优势，即我们是本地人，容易管理销售团队。虽然台湾人资金比我们雄厚，视野比我们广阔，容易接触吸收先进的技术，但始终和内地人存在隔阂。他们通常派干部过来管理内地的工厂，决策者只能遥控管理企业，因此，发展步伐不如我们这种决策者直接带着团队冲锋陷阵的企业快。”除了利用人和的地利优势以外，日森还以“服务快捷”在行业内树立起良好的口碑，笔者在谢总办公室亲眼目睹她处理了几件公事，速度之快无可挑剔！ 

    坦白说，销售团队和公司的利益息息相关，管理不得当的话随时影响公司的正常运作，意识到这点，日森将团队建设和维护摆在一个重要的位置。谈及此，谢总说：“在日森，员工们不分尊卑，销售团队的凝聚力非常强。我们的员工基本上都是自己培养的，和公司建立了深厚的感情，而且员工对公司和产品都熟悉，和同事也形成了默契，容易开展工作。” 

    风冷却器项目即将上马 

    日森人有很强烈的忧患意识，为了在行业保持领先地位，不被赶超，一刻也没停下脚步。最初只是做简单的油缸，慢慢地加大投资，增加设备，发展到生产工艺复杂、体积庞大的油缸。谢总告诉我们，日森正计划建立另一个项目——风冷却器，因为液压零件的范围很广，生产单一的产品竞争力不够。目前处于前期调研阶段，市场的建立是这个阶段的主要工作，这个项目估计还要半年才能上马。 

    据了解，日森还在扩建工厂，谢总说：“扩大工厂规模，增加产品品种，掌握生产主动权。工厂是企业发展的坚强后盾，实际上，要保持行业领先地位就必须保持价格低廉、货源充足，质量稳定，自己建立工厂可以控制品质，控制交货期，同时也让客户觉得踏实。” 

    目前，日森的主要市场在国内，只有小部分产品销往国外，谈到公司的发展，谢总无限憧憬地说：“最近，我们接了几个来自日本、俄罗斯的大单，特意聘请了一位精通外语的员工，开始培养他了解机械工程这个领域，准备加大国外市场的投资力度。”